彩民游轮上看世界杯购彩 场景营销模式丰富购彩渠道

随着世界杯小组赛的落幕,白热化争夺的淘汰赛即将展开,带来的是世界杯竞彩销量火爆增长。在销量火爆的背后,是各体彩网点场景化营销可谓百花齐放的结果。大到在商圈进行展台式宣传,送大乐透送汽车等活动,小到一个体彩网点几张桌子几瓶酒都可以制造出世界杯看球购彩的氛围。

各地体彩可谓各出奇谋,为了推动彩民的购彩激情,他们在不断做着与时俱进创新的模式,就如同世界杯VAR一样,切入彩民的各种需求。

在江西体彩网点的营销策略却别出心裁,很多网点推出竞彩沙龙的活动,在比赛前邀请几位经常参与购彩的专业彩民在网点,和球迷聚在一起,交流购彩心得,彩民不但能了解到体彩公益的价值,享受到看球的欢乐,而且还能够跟专业的竞彩高手购彩的经验。在赛事进行的前后,彩民相互交流,享受着比赛带来的刺激和结果带来的导向性影响,并且每人还能获得20元购彩现金代金券一张,在欣喜之余也给制造出彩民购彩的粘性,带动彩民相约下次继续看球购彩的决心。

在广东,体彩中心推出的方式更加贴合地气,他们组织彩民、销售网点业主销售员等数百人共登“中国体育彩票号”游轮,参加当晚的“广东体彩邀您共赏激情世界杯”竞彩推广活动,通过现场超大屏幕,观看了葡萄牙对摩洛哥的世界杯精彩赛事,游轮上还专门设置了以葡萄牙为主题元素包装的中国体育彩票投注站,现场的观众对当晚赛事的投注十分踊跃。很多彩民都觉得在珠江上看世界杯又是一番别有滋味的享受。

在全国其他体彩中心,类似于场景式营销的方式比比皆是,比如重庆推出的世界杯主题体彩店活动,成功的影响到平均每天有超百万重庆人跨入体彩店购买世界杯彩票,拿着彩票看球赛正在悄悄成为重庆球迷看球的标准动作。还有西宁地区体彩中心直接将网点移动至酒店,让大家在吃饭、喝茶、聚会的同时,观看世界杯,玩竞彩,支持自己喜爱的球队。在这些场景式营销的推动下,成功造就体彩销量的火爆,带动了彩民圈子的交流。

随着场景式营销的火爆,也令业内人士对这种方式充满信心。就在昨日,500彩票网董事长张永红接受采访时提到对于足彩终端的布局,“如果终端布局在一个能喝酒看球的场景中,带来的球迷消费基础会非常高。”

对于场景式营销,带火的不仅仅只是彩票本身的销售,球迷在彩票店、商圈,电影院甚至是酒吧,无论是以去看球的状态购彩,还是以购彩的状态去看球,带来的消费基因远远不止这些,一场球赛,球迷的消费水平会随着其看球的状态不断提升,花销力度自然也不会小。因此,对于商圈、酒吧甚至是很多热点场所的销售渠道而言,如果利用好竞彩带来的赛事热度,不但能推动竞彩销量的增长,而且还可以间接提高其相关渠道彩民消费力度的提升,就比如一个球迷在酒吧看球,消费的并不仅仅只是2元一张的彩票。

在赛事相对平淡的2017年,竞彩销量已经达到800亿,按照目前世界杯热度带来的销量来估算,今年则有望突破千亿水平,在竞彩销量不断上涨的背后,彩民购彩的习惯和喜好似乎也发生着改变。在互联网销售禁止的环境下,彩民或许未来将会拥有更多的购彩场景需求,并切入到他们的生活中。因为一场球赛并不限于环境,相对来说,体彩网点的布局将会更加深入到彩民购彩需求,未来的竞彩恐怕不仅仅只是彩民在一间彩票店购彩那么简单。

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